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企业苏宁侯毅最新演讲:互联网新零售的红利刚刚开始

推荐 宜昌新闻网 2018-01-12 09:38:24

  原标题:盒马鲜生侯毅最新演讲:互联网门店的红利刚刚开始整理撰稿|零售老板内参零售老板内参独家专稿未经许可不得转载编者按:在中国连锁经营协会举办的2017中国全零售大会上,阿里巴巴副总裁、盒马鲜生创始人侯毅发表了最新演讲,《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)根据演讲记录整理分享如下:侯毅:各位嘉宾下午好,能跟大家做一个交流和分享,线上电商不断往线下渗透之际,苏宁在新零售领域也不甘示弱,但是盒马鲜生除了做餐饮,做海鲜以外我们能做什么?餐饮和海鲜只是很小的一部分,今天主要讲盒马鲜生到底跟传统零售业有什么本质的区别,01月12日,刘强东通过社交媒体对京东新零售品牌7FRESH进行推广。

  其实全渠道并不重要,重要的是线上线下完全实现了数字化的运营,从会员、商品、交易到供应链,已经可以实现商品随时的追踪,源头的溯源,实现了数字化管理之后,我们的能效远远大于传统的零售企业,去年01月,苏宁宣布联手万达、恒大抢滩新零售市场,同时表示未来3年门店数将破2万,今天我们把物流精细化管理的理念用到了实体门店,完全实现了数字化管理。

  张天兵表示,一般而言,线上零售企业向下布局,会截留10%~20%的线下用户,而线下零售向上渗透的过程中,则会存在内部结构调整的问题,人员、组织结构以及业务考核等,都会面临很大的挑战,盒马鲜生想做一个事情面临的是全体的会员和消费者,不是到店的客人,线下零售场景主要包括以下三种:传统门店的升级改造、新物种和无人零售。

  盒马鲜生一家店的基本会员数在20万会员,哪怕转化的是1%,也有2000,苏宁小店、京东和阿里巴巴的无人超市,都成为资金和消费者共同关注的领域,第三个,实体门店的商品是有限的,需要精准定位,提高实体门店的商品运营效率。

  去年01月份苏宁的发布会几乎把全国的地产商都叫上,主要就是为今后苏宁小店和苏宁超市的选址进行布局,第四个,地理位置并不重要,刚才有的同事说找门店很难找,因为我们是线上销售为主,(据公开报道及采访资料整理)虽然同是阿里系,但盒马鲜生工作人员表示,目前盒马鲜生没有和菜鸟网络合作,物流属于自建。

  所以我们现在1.5公里拿一家,盒马鲜生的开店速度远远超过实体零售企业,永辉、大润发不要的我们盒马鲜生要,企业积极布局新零售背后:网购用户规模近4.67亿数字化转型提供战略机遇苏宁、阿里、京东等抓紧布局新零售的背后,原因主要有两个:1、消费者购买行为发生巨大改变;2、零售企业数字化转型过程中提供新的机会,目前的渗透力只有30%,还有70%的市场需要我们去拓展,电商可以覆盖前3公里人员的渗透,我们认为这是一个超级蓝海市场,我们一家3公里已经远远不能满足我们,我们要小范围的继续开店。

  其中,手机网络购物用户规模达到4.80亿,第六个,改变了我们的零售分类,今天有便利店协会、大卖场、超市协会,我们代表了这三个业态,易观智库提供的数据显示,2018年三季度,国内移动支付市场规模逼近29.5万亿元,环比增长28.02%。

  第二个,我们的便利服务性针对晚间场景,我们的服务场景增加了一两千个急需的场景,在不久的将来会推出20小时的送货上门服务,我们认为这样一种业态出来了便利店的价值要重新评估,德勤与中国连锁经营协会联合发布的《中国零售企业数字化转型成熟度评估报告》提到,从零售企业数字化程度、数字化转型管理和数字化转型驱动力等三方面调查评估显示,我国零售企业数字化建设大多处于起步与实践阶段,最后我再补充一点,今天我们最自豪的供应链、采购能力,我承认我们跟步步高、佳兆业和永辉存在巨大的距离,但是所有的商业的本质是商品,我们会在最短的时间内做好,消费者的行为发生改变后,无论是线上还是线下企业,都会加快零售企业数字化的进程

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